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做微商如何做好人性营销!

作者:微信群   来源:www.520weixinqun.com  热度:27  时间:2019-08-05
微商怎么做?这是一直以来做微商头痛的问题,不是微商难做而是大部分微商都用错了方法,很多微商的产品非常好,但就是没有好的客户资源,很大原因就是没有正确的使用推广方式。

一个高手,一般考虑的问题不单单是产品,更多的是用户的真实想法,很多微商选择社交群发广告,换来的就是被人们反感的踢出群聊,何必做这样的过街老鼠呢?

偷懒推广方式,只会给自己挖坑,然后自己跳进去,因为不愿花费时间去了解用户的真实想法,这样的效果几乎可以微乎其微,那么问题又来了,如何让用户不排斥自己呢?
那就要做好人性营销,如何去做人性营销呢?

要有耐心,别被客户一眼看穿
做微商,耐心是必不可少的,别让用户一眼就看穿你是在发广告。
第一步要如何做呢?这时候就不要把自己当成是产品的推销者,这是当成一个以交朋友为目的的交流,同时了解客户的基本顾虑,然后再以一个朋友的身份来间接推销产品,这一步最大的难点就是如何以客户成为朋友,成为客户掏腰包决策的参谋者,这样才能与客户站在统一战线上。
懂得适当的夸赞客户,促进合作
适当的夸赞客户也是能快速拉进双方关系的一个重要枢纽,但是要把握尺度,别显得太做作,大家可以拿购买衣服的例子来思考,首先要阐述立场,让客户感觉很完美,然后再加上产品如虎添翼,这样客户也不会对产品有反感之意。
适当的分享自己的故事,吸引客户
客户喜欢听你喋喋不休的介绍产品,还是听你分享一些小故事呢?换做你是客户,你更愿意以哪种方式来认识产品呢?
举个例子吧,就拿之前的减肥产品来说,其实一开始可以站在一个胖子的身份来和客户抱怨,这样的方法屡试不爽,只需要说几句,那边客户就会噼里啪啦讲个没完,到时候来一个转折,不过还好,我之前在朋友的帮助下,成功减下来了。这时候客户肯定坐不住了,我敢保证,换做是你,你也会坐不住,要么客户就会问你怎么做到的,要么就让你推荐朋友给他认识。
比起一来就直接介绍我是卖减肥药的效果是否好得多?因此,懂得以一个能与客户产生共鸣的故事作为认识的基础是非常必要的。
上面说到的是如何正确的与客户进行良好的沟通,这一切都是有精准客户的前提下,若是没有客户,该如何进行推广呢?推广的方式有很多,但是千万别再采取发布垃圾广告的方式了,如果你说除了发骚扰广告就不会别的了,不妨试着做下面这几招:
抽出一部分时间逛逛贴吧
贴吧拥有大量的精准客户,也有大量的推广高手,一来是能了解用户最想看的内容是什么,
懂得展现用户想看到最终效果
用户在购买一个东西之前,最关心的就是质量,如果你继续噼里啪啦的口头保证产品质量效果不错,那么你就等着客户把你拉黑吧。如何解决用户购买产品的疑虑呢?就是以案例展示产品的最终效果,从而刺激用户的消费性,当然,如果能以自身作为案例来举例更好,个人的可信度越高,那么成交率就越高。
 
多了解网络推广知识
大多微商做不好的原因也是缺乏互联网推广的技巧,甚至有的微商根本不想去投资,你要让他投资点钱开个网店,或者做个网站来打好形象,和要他命一样,害怕投资如何能换来回报?当然不仅仅单指金钱投资,还有自己的时间和学习投资,现在做好微商无非就两个条件:源源不断的新客户+粘性较强的老客户=微商的长期盈利。通过不断累积不断扩大自己的收入,从而达到月入破万的一个过程。至于如何去不断挖掘新客户,方法太多,在这里就不详细说明了,今天重点讲“人性”思维。
把潜在客户变成精准客户
所谓人性,就是要融入人与人之间最基本的情感,如果不重视这一点,那么所谓的“谈情”就成了弹琴了,对客户弹琴的后果可想而知,如何与客户更好的谈情?第一步,想方设法问出客户有哪些问题没解决,第二步阐述自己之前也有这样的问题,然后加重后果,第三步在阐述自己解决的步骤,间接推广自己的产品也就在第二步和第三步之间,要简介推荐,然后再以第三方身份与客户介绍产品。
人性营销总的来说就一句话:懂你所需,知你所想。

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